TheGames.3dn.Ru | Играй и побеждай с нами

Как узнать секреты оптимизации

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 15:58:02 GMT

Те, кто впервые решил заняться продвижением какого-либо веб-ресурса, поначалу полагают, что информация о том, как это сделать, предстанет перед ними в свободном доступе, надо лишь приложить усилия по её изучению. На самом же деле, оказывается, что те пособия по оптимизации, что существуют на сегодняшний день, содержат базовые знания, а ключевые секреты остаются за семью печатями. Впрочем, во всём этом нет ничего удивительного, если бы ко всем секретам можно было бы добраться без особых усилий, то тогда конкурировать пришлось бы на равных условиях. А сейчас в более выигрышной позиции оказываются те, кто первым разгадал изменения в работе поисковых систем и смог быстро к ним адаптироваться. В этом случае продвижение сайта осуществляется в разы быстрее, чем когда строго следуешь инструкциям, а на собственные догадки, или, если хотите, интуицию, не обращаешь никакого внимания. Потому что именно благодаря практическому опыту оптимизатора порой рождаются весьма оригинальные способы продвижения веб-ресурса в сети.

Каждая фирма, предлагающая услуги оптимизации, старается держать с десяток-другой штатных сотрудников, которые как раз и осуществляют раскрутку различного рода веб-проектов. На работу приглашаются либо опытные специалисты, либо люди, начинающие заниматься этим делом с нуля. Второй вариант чаще более приемлем, так как позволяет оградить себя от утечки информации. Многочисленные исследования показали, что те, кто едва только стал оптимизатором, значительно реже меняют место работы, предпочитая за него держаться. Те же, кому уже есть с чем сравнивать, никаких обязательств за собой не чувствуют, они больше работают ради денег и готовы уйти туда, где платят больше. Хотя, в общем, всё вышеизложенное не следует принимать за аксиому, ведь в таком деле как раскрутка сайтов есть и множество иных нюансов. А что касается секретов, то они рождаются в голове оптимизатора по ходу работы, а затем используются при любом удобном случае. Только бывает и такая ситуация, когда специалист может думать, что разработанная им методика по улучшению позиций выдачи универсальна, а на самом то деле к этому уже давно пришли до него, а он лишь повторил сделанные кем-то выводы.

Чтобы узнать секреты оптимизации, надо прежде всего обладать аналитическим складом ума и уметь в каких-то незначительных на первый взгляд вещах замечать глубокий смысл. Профессиональный опыт приходит далеко не сразу и без ошибок на этом пути никак не обходится. Но даже не совсем удачное продвижение сайтов может содержать полезное знание. Любую информацию необходимо подвергать тщательному анализу, тогда удастся разработать собственную поведенческую стратегию в SEO-среде.

ТИЦ и PR: ответы на основные вопросы

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:34:12 GMT

Как правило, первое, с чем сталкивается любой человек, заинтересовавшийся раскруткой интернет-сайтов, это загадочные аббревиатуры ТИЦ и PR. Знакомство с этими индексами действительно важно, так как от них, в общем-то, для сайта зависит очень многое.

Начнем издалека. Как вы знаете, список поисковых систем, работающих в сети, очень большой. Но среди них есть определенные лидеры, которые дают своим посетителям именно то, что им нужно. А нужна посетителям поисковых систем качественная информация, соответствующая запросу.

Понятно, что ответы на вопросы одной и той же тематики дают разные сайты, и нужно каким-то образом решать, какие из них поставить выше в выдаче, а какие ниже. Примерно так и появились индексы поисковых систем: Тематический Индекс Цитирования (ТИЦ) от Yandex и Page Rank (PR) от Google.

С появлением этих индексов создатели сайтов непрерывно пытаются найти ответы на вопросы и загадки по алгоритмам их расчета и методам поднятия этих индексов. Идея у обоих индексов примерно одинакова: ресурс будет тем значимее, интереснее и полезнее, чем больше на него ссылается других не менее (а лучше более) значимых и популярных сайтов.

В зависимости от этого и ряда других факторов сайтам в сети выставляются определенные оценки. Причем в ТИЦ значение в принципе не ограничено, а у PR оценка ставится в диапазоне от 0 до 10. Высокие оценки вроде 9-10 заслуживают лишь очень редкие сайты. К примеру, у русскоязычного домена Google PR=8.

Со временем в Интернете появились так называемые биржи ссылок, на которых можно было за деньги купить ссылку с авторитетного ресурса. Покупатель в праве за свои деньги посмотреть список всех сайтов, предлагающих свои услуги, и выбрать оптимальный, по его мнению, набор.

Не нужно объяснять, что, по сути, этот метод искусственный и раздутый индекс может не отражать полезности и значимости сайта. Поэтому поисковым системам приходится все время совершенствовать собственные индексы. Отсюда и появилось мнение, что данные показатели это ответы поисковых систем на изменяющуюся ситуацию на рынке.

К примеру, в свое время очень популярно было добавление сайта в каталоги и социальные закладки. Действительно, в кратковременном периоде это позволяло получить значительный эффект даже для «нулевых» ресурсов. Однако ответы от каждой из систем появились довольно быстро и сейчас эти методы не дают ни трафика, ни серьезного повышения индексов.

Прошлый и текущий год показали, что еще далеко не все ответы на вопросы об этих индексах получены. Многие говорят о существенном изменении алгоритмов, а это означает, что системы вновь отреагировали на рынок.

Влияние юзабилити сайта на SEO

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:33:49 GMT

Вопрос, который будет рассмотрен в этой статье – это вопрос влияния юзабилити (удобства использования сайта) на его ранжирование в поисковых системах. Вначале разберёмся, что следует понимать под термином «юзабилити». Под ним обычно понимается удобство нахождения на ресурсе для пользователя.

Основной причиной таких неудобств является пренебрежение к основам сайтостроения, и заметим, что пользователь почувствует это сразу. Было бы желательно, чтобы поисковики выдавали не только релевантные запросамвебсайты, но и удобные для посетителей проекты. Например, Гугл одним из факторов ранжирования сделал скорость загрузки страницы. Наиболее профессиональные веб-студии взяли этот факт на вооружение. Однако, по этому принципу не работает ни один российский поисковик. Сделал такую попытку Яндекс 26-го января 2010 года но, к сожалению, неудачную. Объяснение этого факта следует искать в неспособности бизнеса подсчитать экономическую выгоду от такого внедрения, а экспертам гарантировать увеличения доходности такого подхода по сравнению с SEO-технологиям. В настоящее время продвижение сайтов по Воронежу, Москве или России остается наиболее эффективным методом завоевания интернет-рынка.

Приведём пример того, что считается классикой в сфере юзабилити проекта:

- Необходимость ссылки в логотипе (типа logo.jpg или logo.gif) на главную страницу.
- Необходимость нижнего меню «Ссылки на главную».
- Показ номера телефона с кодом города и е-mail и в «шапке» и в «подвале» сайта.
- Наличие h1 (заголовка) на странице.

Структурирование и дизайн текста (контента).
Ниже приведены некоторые правила, которые легко учесть и которые способствовали лучшему восприятию сайта.

- Необходимость учёта соотношения объёма текста и процента ключевых слов (выше 5% это спам).
- Необходимость промежуточных заголовков в тексте.
- Абзацы типа (p, br) через 1000 знаков.
- Теги типа: b, strong, i писать курсивом.
- Наличие ссылок на другие страницы.
- Не помешает ссылка и внутри страницы.
- Помещение таблиц, картинок и видео роликов в тексте.
- Подчёркивание ссылок.

Этап разработки сайта

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:33:27 GMT

Каждому из нас, за редким исключением, знакомо ощущение, что времени вечно не хватает. Честно говоря, тут мы немного кривим душой, потому, что всем нам хватает времени полазить по сети. Постарайтесь припомнить: перед работой, пока кофе пьете, на работе - в перерыв или вместо нее – тоже бывает. И после работы конечно надо проверить почту и новости глянуть. В общем, интернет давно заменил нам и радио, и телевиденье, и газеты. При этом он не вытеснил их, а стал носителем информации, сохранив «форму и содержание». Там где информация, там и рекламная информация, поэтому размещайте свою рекламу там, где она будет работать, то есть в интернете. А чтобы ваша реклама работала лучше, чем реклама конкурентов, доверьте разработку сайта тем, кто это умеет.

Разработка сайта очень важный этап. Ведь если не уделить ей достаточного внимания, то сайт не будет работать. Рассмотрим процесс с самого начала. Проследим, как потенциальный клиент может попасть на ваш сайт.

Путь 1
Пользователь видел название адрес вашего сайта и набирает его. В этой ситуации выбор уже сделан и потенциальный клиент сам идет к вам. Тут важно, чтобы он не ошибся адресом. А для этого адрес надо выбирать простой, такой, с которым не будет проблем. Если вам важно видеть в название какое-то слово с трудным написанием, выкупите сразу два или три домена с именами-вариантами. Это сильно упростит путь клиента к вам.

Путь 2
Пользователь знает, что ему нужно, но еще не выбрал, у кого купить товар или услугу. Естественно, он выбирает с помощью поисковика. Вам важно сделать так, чтобы в списке найденного выбрали именно вас и именно те пользователи, которые станут клиентами. Как это сделать? Проще простого: правильно подобрать ключевик. Ключевик – это слово или словосочетание, вбиваемое в поисковик, после чего система выдает ссылки, анализируя главные страницы сайтов в поисках ключевого выражения. Выбор ключа – дело, требующее хорошего знания своей целевой группы. Какое слово будет искать человек? Как он его напишет? А может он использует синоним или жаргонизм? Ответьте на эти вопросы, и вы приведете на ваш сайт именно ваш сегмент целевой аудитории.

Поздравляем! Все прошло удачно и пользователь на вашем сайте, значит, первый этап разработки сайта прошел удачно. Теперь перед вами следующая задача: превратить пользователя в клиента. Пожалуй, никакого тайного знания, как этого добиться нет. Во-первых, удобная навигация. Все должно быть на своих местах, а где эти «свои места» должно быть понятно интуитивно. И речь тут не только о контактах, но и о любой другой информации. Пользователь должен без труда находить все, что бы он не искал.

Во-вторых, дизайн. Ни в коем случае не стоит на нем экономить или копировать у кого-то: у вас должно быть свое лицо. Помните внешний вид сайта – эта ваша визитная карточка и она должна быть на уровне. С другой стороны, избегайте образов-вампиров – дизайн не должен забирать все внимание на себя. Ну и, в-третьих, о содержание. Запомните качество контента – это показатель вашего уважения к клиенту, а клиенты любят, когда их уважают особенно выгодные. Поэтому меньше воды - больше фактов. Да, качественное создание сайтов требует времени, денег и внимания, но и правильно сделанный ресурс – обязательно себя окупит.

Борьба С Плагиатом. Продвижения Сайта

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:33:02 GMT

Авторский креативный материал всегда был и будет интересен не только читателю, но и web мастеру, нуждающемуся в наполнении своего проекта контентом. Уникальный материал в настоящее время дорого стоит. Рано или поздно перед владельцем площадки встает выбор покупать контент, писать или же скажем так позаимствовать, скопировать его с чужой площадки.

Попробуйте набрать в поисковике несколько интересующих фраз, и Вы обязательно заметите в результате поиска хотя бы два источника с одной и той же, ранее уникальной и принадлежащей одному из них информацией.

При распознавания наличия одинакового контента на разных площадках, поисковая машина по своей основной задаче борьбы за релевантность должна банить страницы с одинаковым контентом, но этого не происходит в силу того, что факт плагиат'ства, даже в самой явной его форме достаточно трудно доказать.

К сожалению, копирование уникального материала, если он полезен и интересен пользователю, рано или поздно произойдет. И практически ни как не защититься от этого уже естественного для интернета процесса.

В силу вышеуказанных проблем связанных с сохранением уникальности контента эффективны только четыре способа борьбы с копипастингом:

Способ №1: Постоянно создавайте уникальный материал. То есть понижайте процент плагиата с вашего ресурса путем восполнения «стратегических запасов» новым уникальным контентом.

Способ №2: Размещайте внутри вашей статьи анкорные ссылки. Это делается для увеличения ссылочности на ваш ресурс, даже если вашу статью использовали как плагиат. Хотя этот вариант не всегда помогает, так как ссылки могут быть вручную удаленны из тела статьи

Способ №3: Снабжение текстовой информации уникальными картинками с указанием исходного адреса на них. Это уж точно топором не вырубишь.

Способ №4: По мимо вышеуказанного не плохое решение – установка специальных программ позволяющих полностью запретить копирование текстовой информации или хотя бы снизить такой процесс под средством вставки невидимых линков и символов.

Ускоряем индексацию сайта

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:32:39 GMT

После того окончания работы над сайтом, предстает еще одна важная цель – необходимо начать работать над его индексацией в поисковых системах, а ведь от этого зависит его место в каталогах и, следовательно, насколько он будет популярным. Оптимизацию принято делить на внутреннюю и внешнюю, а ее способы – на платные и бесплатные. Итак, какие же есть самые лучшие методы для ускорения индексации сайта? В ускорении, прежде всего, поможет специальная форма добавление, которая есть у всех поисковых систем, а также с этой целью сайт можно добавить в несколько социальных закладок и это считается одним из самых эффективных методов, для которого не надо прилагать особенных усилий. Тем не менее, следует учитывать, что надо добавлять действительно стоящие страницы сайта, а не все. К тому же после добавления в какую-нибудь социальную закладку можно не только сделать индексацию быстрее, но также дополнительно получить трафик. Однако эффект будет только приблизительно через 2-3 месяца, ведь в каталогах зарегистрированы много различных сайтов. У системы Яндекс есть одно преимущество - после регистрации и добавления сайта возможно наблюдение за уровнем индексации. Конечно, не менее важно заниматься заполнением сайта. Поэтому для этого нужно писать интересные и уникальные статьи, а затем размещать их. В них может быть максимум 3 ссылки на страницы вашего сайта: как на главную, так и на несколько внутренних. Также хороший метод, который может помочь в индексации – это комментарии в разных популярных блогах, часто посещаемых поисковиками. Поэтому после оставленного поста в какой-нибудь новой статье поисковая система может зайти и на ваш ресурс. Кроме этого, очень важно, чтобы была правильно продумана перепланировка сайта: список статей должен быть понятным, а также должен быть отдельный перечень новых статей и топ самых популярных и интересных заметок, но самое важное – должна быть удобная навигация, подразумевающая, что между главной страницей и другими не должно быть больше 3 кликов. В конце статей не забудьте указать ссылки на похожие материалы! Еще один из самых лучших и бесплатных способов ускорения индексация сайта – это регистрация в специальных RSS каталогах и после этого добавление RSS ленты на свой ресурс. Благодаря этому в RSS агрегаторе всегда будут опубликовываться анонсы, контент всегда будет новым, а соответственно поисковые системы будут хорошо индексировать этот сайт. Помните, что меню, сделанное на flash технологии и ява скриптах, затрудняет индексацию в поисковиках.

Правильно подобранные ключевики - залог успеха оgтимизации

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:32:16 GMT

В последнее время все большее количество деловых людей и тех, кто желает преумножить клиентскую базу, устремляются за подмогой к сети интернет. В данном конкретном контексте одним из лучших способов рекламного продвижения есть интернет реклама. Для того, чтобы о вашей рекламной компании узнало предельное число потенциальных клиентов, вам лучше всего разработать грамотный, высококачественный и занятный для посетителей сайт, после чего позаботиться о его продвижении в поисковых системах. Как это правильно сделать и каких ошибок лучше не допускать?

Попробуем разобрать эти вопросы в нынешней статье. Итак, начнем с самого мгновения разработки сайта. Когда вы только задумываете разработку сайта вашей рекламной фирмы, вам уже неплохо бы уяснять тот факт, что посетители далеко не всегда являются вашими будущими клиентами. Для того, чтобы уговорить максимальное число посетителей в том, что им просто необходимо воспользоваться услугами именно вашей рекламной компании - стоит обратить внимание на такие моменты в создании сайта.

В первый очередь, не стоит с самого начала перегружать сайт большим количеством дополнительной информации. Она (информация) должна быть легкодоступна, ясна и легко находима для посетителей. Кроме того, нет необходимости перенасыщать сайт теми или иными творческими решениями в сфере дизайна. Представить свои возможности и свое мастерства вы можете, представив, к примеру, каталог ваших произведений, но не на главной странице. Кроме того, попробуйте конкретно установить, какие собственно услуги в области создания и размещения рекламы вы можете предложить заказчикам, какие услуги вы можете оказать на действительно заслуживающем внимания уровне. Сделайте упор непосредственно на них, подыскивая ключевые слова для дальнейшего процесса профессионального продвижения вашего сайта. Постарайтесь так же сосредоточить внимание на простоту дизайна и внятность информации на вашем сайте, дабы именно у вас потенциальные клиенты смогли без труда найти ответы на интересующие их вопросы, чтобы не запутались в профессиональных терминах, в лишней информации.

Справедливости ради нужно зафиксировать, что в данном сегменте основная масса посетителей вполне могут стать ваши клиентами. Как бы там ни было, вероятность этого гораздо выше, чем в прочих сегментах поисковых систем.

Нужны ли Мета-Теги? До сих пор идёт спор!

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:31:44 GMT

На просторах Интернета среди большинства вебмастеров сложилось устойчивое мнение, что мета-теги уже ни на что не влияют, прошлый век.
Совсем недавно стало распространяться мнение, что, не прибегая к мета-тэгам Keywords и Description, можно без проблем достичь достойных позиций в таких ведущих поисковиках, как Google и Yahoo.

И до сих пор на форумах возникают споры: нужны ли мета-теги?

Начнем с того, что изначально основное назначение метатегов - дать возможность web-мастеру сделать подробное и тщательно продуманное позиционирование размещаемой в Интернете информации. В принципе, с точки зрения пользователя, поиск нужной информации в Сети более всего напоминает поиск нужной иголки в стоге иголок, и метакоманды, используемые для описания и индексирования документа поисковыми машинами, позволяют решение этой задачи ему облегчить.

Элемент МЕТА используется для техописания документа, которое представляет собой метаданные в виде пары "имя-значение". С помощью этого элемента в заголовок документа внедряется дополнительная полезная информация, невидимая для пользователя, но порой просто незаменимая для правильной индексации вашей страницы роботами поисковых серверов. Элемент не имеет конечного тега.
Разберем поподробнее некоторые мета-теги:

Code

Данный мета-тег используется для управления индексацией. Прописывать его имеет смысл только в случае, если Вы хотите запретить поисковому роботу индексировать документ и/или переходить по ссылкам с него.

А также в статье Готовим сайт к индексации я приводил мета-теги, которые помогут сайту на период индексации.

Какие поисковые системы используют информацию мета-тэгов, а какие нет? Однозначно точного ответа на этот вопрос пока дать нельзя. MSN учитывает мета-тэги description и keywords, Yahoo уделяет достаточное внимание мета-тэгам description, c Google сложнее, так как до сих пор точно неизвестно, какими показателями и параметрами руководствуется данная поисковая система для определения релевантности заданного сайта в выдаче.

Но если взглянуть на выдачу поисковиков Google и Яндекс, то можно увидеть, что описание содержания страницы берется из текста, но не тега description, как это было раньше.

И уже сейчас можно с уверенностью сказать, что мета-тэги keywords и description не являются главным фактором при определении релевантности сайта и при его ранжировании до тех пор, пока данные мета-тэги не воспринимаются как спам.

Вывод: в условиях сегодняшних алгоритмов поисковиков всецело полагаться на мета-тэги не имеет смысла. А вот в качестве дополнительного штриха к общей оптимизации сайта правильное использование мета-тегов пойдет только на пользу!

Уроки мастерства от 7-ми великих копирайтеров

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:31:07 GMT

Некоторые из них по праву стали частью истории. Другие довольно молоды и востребованы как копирайтеры, маркетологи, специалисты по продажам и бизнес-консультанты в наши дни.

Несмотря на то, что имена этих людей иному читателю могут быть незнакомы, с их деятельностью он сталкивается каждый день. Причем, не только в рекламных объявлениях (будь то телевизионная реклама или аннотация к книге в интернете), но и просто делая покупки в супермаркете.

Почему-то в России копирайтинг часто отождествляют с любым написанием текстов на заказ. Но первоначальный смысл этого понятия связан с написанием текстов рекламных, продающих.

В своей истории реклама прошла огромную эволюцию. Наиболее бурный период ее развития пришелся на век 20-й. В разное время этой эпохи рекламе придавали разное значение: просто яркой и эффектной презентации товара, двигателя рынка, инструмента манипуляции сознанием и прародительницы «клип-культуры». В итоге, в разгаре эры 2000-2010 появляется образ кризиса, нашедшего выражение в книге Михеля Фортина «Смерть продающих текстов».

Что будет дальше? Некоторые ответы на этот вопрос можно найти в статьях известных копирайтеров, речь о которых пойдет ниже. К чему-то можно прийти самому, наблюдая за сегодняшней ситуацией. Рынок, все чаще переходящий в формат web-торговли (неважно реальными товарами или идеями), чрезвычайно динамичен. А посему современникам предоставляется уникальная возможность наблюдать за изменением традиционной культуры продвижения товаров и услуг, что называется, в режиме реального времени.

Итак, как продавать правильно?

Урок 1-й. От Раймонда Рубикама.

Раймонд Рубикам – американский копирайтер, свою первую работу получивший после долгих обиваний порогов печатных изданий и рекламных агентств в далеком 1916 г. До этого он, правда, успел поучаствовать в организации пары рекламных компаний, но скорее в качестве фигуры, подобной современному фрилансеру. С работы в «F.Wallis Armstrong» начался путь Раймонда к открытию собственного рекламного агентства «Young&Rubicam» – одного из крупнейших в американской истории.

Каковы слагаемые успеха эффективной рекламы по Рубикаму?

1. Главная цель рекламы (и соответственно копирайтинга) – продать.

Все остальное, как говорил Раймонд, в рекламе «от лукавого». Как копирайтера его прославили два слова: «Инструмент бессмертных». Под таким слоганом прошла рекламная компания фирмы «Steinway», выпускавшей музыкальные инструменты. Степень конвертации акции для того времени была необычайна: стандартная рекламная кампания обернулась для производителя 70%-м увеличением прибыли. Цель была достигнута. А секрет успеха чрезвычайно прост.

2. Копирайтеру необходимо проводить глубокое исследование для выявления сильных сторон товара.

Доскональное исследование бизнеса клиента, проведенное Рубикамом, показало, что продукцией Stainway пользовалась масса знаменитых композиторов: от Рубинштейна до Вагнера. Кто не мечтает быть великим? Рыбка оказалась поймана. Но поймана именно Рубикамом. До этого «инструмент бессмертных» был скорее «инструментом безликих». И рекламировали его неизвестные модели, улыбающиеся с рекламных плакатов.

3. В рекламном агентстве должна царить творческая и дружелюбная атмосфера.

«Young&Rubicam» был местом, где первым качеством работника при оценке его потенциала были креативность и трудолюбие. Свои тексты копирайтеры должны были править сами. Рубикам стремился, насколько возможно, высвободить инициативу рядового работника из-под опеки начальства. И, судя по успеху агентства, ему это удалось.

Урок 2-й. От Дэвида Огилви.

Младший современник Рубикама англичанин Дэвид Огилви к копирайтингу пришел достаточно поздно – в 39 лет. Но накопленный к тому времени багаж знаний и опыта позволил ему в короткие сроки добиться огромных успехов. Авторитет Огилви в мире рекламы настолько огромен, что его афористичными высказываниями («огилвизмами») рекламисты всего мира руководствуются до сих пор.

Предтечей становления копирайтера Огилви, раскрутившего «Harthway», «Schweppes» и «American Express», стала его работа коммивояжером в молодости. В 25 лет он обобщил свой опыт в книге «Теория и практика продажи печей», которую в начале 1970-х в «Fortune» признали лучшим руководством по продажам.

Главный принцип Огилви: оригинальность и индивидуальный подход. Свои первые самые успешные рекламные кампании он делал в 50-х годах в Америке, но его методы актуальны повсеместно и по сей день.

Уроки Огилви в чем-то схожи с принципами Рубикама: он подчеркивал важность исследований, правильного подбора персонала. Но, есть в наставлениях Огилви и определенные особенности:
Для того чтобы писать эффективную рекламу, необходимо исследовать ее воздействие на потребителя. Т.е. не только погружаться в изучение специфики самого товара, но и отслеживать «обратный процесс», т.е. то, как покупатель реагирует на продвижение товара.
Нужно делать имиджевую рекламу и добиваться создания целостного образа бренда. Известность и успех взаимозависимы, не только второе приносит первое, но и «раскрученность» бренда влияет на эффективность рекламы.
Не стоит врать. Лживая реклама отталкивает, реальные достоинства убеждают и заинтересовывают.
Волшебная палочка рекламы по Огилви – слово «test». Исследования, показавшие, что «столько-то % потребителей приобрели определенную выгоду» способно привлечь потребителя куда больше, чем абстрактные уверения в уникальности товара.

Наконец, Огилви удалось убедить коллег в том, что реклама – не война. Агрессия в продающем тексте неуместна, а вот доброжелательный настрой и обращенное к покупателю «спасибо» всегда окупятся с лихвой.

Урок 3-й. От Гэри Хэлберта.

Третьим по старшинству среди мастеров продающего слова, о которых рассказано в данной статье, стал сэр Гэри Хэлберт – в индустрии рекламы известный как «печатный принц». Именно он запустил в массовый оборот механизм адресного маркетинга. Несмотря на то, что сам гуру копирайтинга всегда пользовался только традиционной почтой, дело его живет сегодня в основном в виде e-mail-рассылок. Метод активно продвигает множество знаменитых копирайтеров, обученных сэром Хэлбертом (коих он успел выпустить три поколения).

Советы начинающим копирайтерам Гэри Хэлберт также озвучивал посредством специальной рассылки, посвященной методам эффективного копирайтинга. Ознакомиться с его школой можно, прочитав любую из множества публикаций по теме в интернете. Здесь приведен лишь один момент, который часто упускают из виду не только новички, но и профессионалы:

Креатив хорош в меру. Гари Хэлберт вовремя охладил пыл множества экстраординарных рекламистов, напомнив о том, что главная цель продающего текста – продать товар или услугу, а копирайтера – заработать деньги. Креативных авторов, по словам Хэлберта, предостаточно, но на вес кошелька в подавляющем большинстве случаев их креатив нисколько не влияет.

Одним из главных продающих приемов самого Хэлберта была сегодня уже несколько приевшаяся, но для огромной массы потребителей все еще действенная фраза: «Если вы этим интересуетесь, прочтите. И это изменит вашу жизнь».

Урок 4-й. От Дена Кеннеди.

Копирайтинг – своего рода бизнес. А первым правилом успеха для любого бизнесмена копирайтер – мультимиллионер Ден Кеннеди постановил следующее:
Нарушать все правила. Применительно к копирайтингу выглядеть это может так. Правило – некая идеально-типическая конструкция. Текст, с которым работает копирайтер – реальность, цель которой – продать товар клиенту. В некотором роде любая услуга или товар уникальны. Так стоит ли всецело полагаться на правила, особенно в ситуации, когда «зацепить» потребителя с каждым днем становится все сложнее?

И все же, как писать продающие тексты? Есть ли некоторые конкретные методики, пользуясь которыми можно быть уверенным в том, что сообщение возымеет воздействие?
В недавно переведенной на русский книге Д. Кеннеди о том, как писать рекламное письмо, автор дает пошаговую инструкцию к написанию продающего текста, включая подробную типологию действующих заголовков, технологии привлечения и даже выгодного использования P.S.

Пожалуй, одним из главных вкладов, внесенных Д. Кеннеди в индустрию копирайтинга, стало следующее:
Продающие тексты – жанр, которым должны овладеть не только копирайтеры, но непосредственно сами бизнесмены. Кто, как не они, заинтересованы в том, чтобы продать свой товар, и проинформированы о его выгодных качествах?

Бизнес–консалтинг в этой сфере принес Д.Кеннеди миллионы. Сейчас час его консультации стоит тысячи долларов. Но, несмотря на огромные прибыли, получаемые за обучение искусству маркетинга, Кеннеди, по слухам, до сих пор пишет на заказ продающие тексты.

Урок 5-й. От Гари Бенсинвенга.

Этот американский копирайтер при жизни получил высокую оценку от самого Гари Хэлберта, а коллегами стал любим за серию интереснейших «Пулей Бенсинвенга», распространявшихся по web-рассылке. Около трех десятков его уроков в настоящий момент можно найти переведенными на русский язык в интернете. Здесь приведем лишь некоторые из его советов:
«Не умничать». Тексты, написанные заумным языком, для рядового потребителя неинтересны. Время и силы читателя, затраченные на знакомство с текстом, стоит уважать и писать как можно проще и доступнее.
Исследовать товар и чаяния потребителя досконально. (То же, что говорили Рубикам и Огилви). Это, кстати, Гари Бенсинвенга является одним из эффективнейших средств от «затора мыслей» в голове копирайтера. Чтобы излагать мысли свободно и без затруднения, необходимо понимать, о чем говоришь.
20% действий = 80% дохода. Эта формула Бенсинвенга направлена на рациональную организацию времени и процесса работы не только копирайтера, но и любого бизнесмена, стремящегося увеличить свой доход. Смысл заключается в том, чтобы ставить для себя приоритеты, заранее осознавая, какие результаты принесут наибольший доход, и высвобождать время именно под эти потенциально «наиболее эффективные» действия.
«Выразить кредо». Данный подход для эффективности продающего текста весьма важен. Это формирует не только ценность самого рекламного сообщения, но и ценности бренда, образуя круг лояльных потребителей марки.
Стремиться к пониманию потребностей людей и умению их удовлетворять.

Урок 6-й. От Михеля Фортина.

Этот человек, будучи выходцем из неблагополучной и бедной семьи, сумел стать владельцем крупного консалтингового агентства, одним из известнейших в мире маркетологов, профессором университета и доктором философских наук. В мире рекламы его называют «Доктором успеха».

В отличие от своих предшественников, Михель Фортин работает не в Америке, а в Канаде. Впрочем, сфера интернет-маркетинга, которую он не только сам использует под пространство для самореализации, но и предлагает для освоения миллионам пользователей интернета, может быть покорена из любой точки планеты, при условии наличия доступа в мировую паутину.

Автор десятков книг и сотен публикаций, Фортин российским читателям больше всего запомнился «убийством» продающих текстов и предложением «10 заповедей мощного позиционирования». Несколько его советов будет полезно взять на заметку любому копирайтеру:
Не обязательно быть лучшим, выгоднее быть первым. Стремясь красочно описать достоинства товара, можно перестараться. Чтобы быть уникальным, заявления о том, что товар лучший на рынке, недостаточно. А вот раскрытие некоторых его (пусть даже небольших) особенностей, «первых в своем роде», возымеет гораздо большее действие.
Восприятие сильнее реальности. Не стоит смущаться того, что в действительности товар или услуга чем-то не обладают, стоит как можно более выгодно позиционировать то, что мотивирует покупателя его приобрести.

Урок 7-й, заключительный. От Джона Карлтона.

Д. Карлтон – один из известнейших копирайтеров мира, работающих в онлайн-режиме. Будучи учеником Г. Хэлберта, он принял к действию много его установок. В частности, Карлтон является активным сторонником прямой маркетинговой рассылки. Он так же, как и его учитель, обещает потребителю «изменить жизнь навсегда» и активно прорабатывает методологию написания эффективного продающего текста. Свою систему Джон Карлтон назвал «Simple writing». Очередное напоминание о том, что все гениальное просто.

Познакомиться с идеями Д. Карлтона можно на его постоянно обновляемом авторском блоге. Здесь же, в завершение уроков мастерства от великих копирайтеров, приведем одну его важную идею, над которой стоит задуматься всем, кто так или иначе работает с продающим словом:

- Когда все кричат, говори тихо.

Что такое ГС?

Sanek_KILLER — Mon, 28 Feb 2011 13:30:40 GMT

ГС – это сокращение от «говносайты», которые в полном вид не все культурные люди могут произносить, а в сокращенном – вроде как и устоявшийся термин, обозначающий сайты, которые не несут никакой пользы для людей, но зато на них можно заработать, продавая ссылки.

Фильтры Яндекса «АГС-17» и «АГС-30» практически легитимизировали это название. Эти фильтры привычно расшифровывают как «Анти-ГС», ведь именно у сайтов такого типа повылетала куча страниц из индекса.

Отсюда получаем дополнительное «проверочное» определение. ГС – это сайт с кучей страниц, у которого в индексе осталось от 1 до 15 страниц. Многие оптимизаторы считают, что покупать ссылки с таких сайтов смысла нет. Другие оптимизаторы считают иначе, и вопрос «стоит ли покупать ссылки с ГС» является одним из спорных на данный момент.

Противоположностью ГС-а часто называется «СДЛ» – Сайт Для Людей. Эта аббревиатура появилась как следствие мема «Делайте Сайты Для Людей», сокращенного до ДСДЛ. Простая и надежная формула должна была гарантировать и топ, и трафик, и ТИЦ, и счастье оптимизаторов, поисковиков и пользователей, в реальности же СДЛ часто – это тот же ГС, который еще не попал под фильтр.